亚博代理:美妆国货的春天-顺昌新闻

                                                                    亚博代理:美妆国货的春天-顺昌新闻

                                                                    亚博代理
                                                                     

                                                                    【甄子丹为女儿庆生】

                                                                    2019年□↑,在大牌林立的美妆市场∟┊↑,中国品牌异军突起☆⊿☆,市场份额已经超过56%π△▽,比肩外资品牌⊙?。伴随信息技术的发展和底层设施的完善π?,大品牌竞争壁垒被削弱π☆?,在鞋服、健身、食品等多个品类▽,中国新品牌迎来更多机会┊♂⊿,并逆势获得资本的青睐△♂。

                                                                    例如在小红书上⊙∟﹡,截至2019年10月↑,用户一年内发布了超过180万篇的国货相关笔记◇⊙,同比增长110%♀△△,累计获得来自超过4200万人的3亿次分享和讨论⊙。新国货创始初期一个显著的特征就是从社区出道∵,通过这些新渠道将产品免费赠送给KOL▽﹡,以口碑聚集品牌曝光量和粉丝流量☆,并通过与粉丝的互动□π,迭代产品抓取用户心智⌒∟□。

                                                                    完美日记之外〇,更多新创品牌也在发力这一市场∴♂,Girlcult就是其中一个☆∵♂。作为风格化国潮彩妆品牌Girlcult成立于2018年☆↑,创始团队是一群年轻的90后▽〇。凭借古灵精怪的风格设计⌒〇,以及对产品概念的差异化设定◇,Girlcult目前线上月销售额达到千万级?,并获得IDG资本数千万元融资▽?∵。

                                                                    位于南京玄武区的WOW COLOUR美妆店人头攒动?◇,整面墙的VNK口红∟▽⊙,色号齐全的GirlCult腮红┊⌒,橘朵的色彩实验室?,这些人气国货都成为年轻女孩们排队打卡此地的原因π。

                                                                    如何避免昙花一现在新品牌井喷式发展背后∴⌒┊,国货品牌口碑参差不齐⌒♂△,抄袭大牌、过度营销、质量差等质疑声也不时出现☆。与此同时∴△〇,年轻消费群体既追求新鲜事物⊙,也容易审美疲劳喜新厌旧♂,反观自然堂、百雀羚等老牌国货↑,都曾面临品牌老化和转型难题〇♂。“网红”起家的新国货△,如何延长品牌的生命周期仍是一大挑战∟。

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                                                                    在供应链方面□∟,Girlcult也在尝试打组合牌☆♀。一方面和一些有品质和信任度∵▽,可以灵活下单的小厂合作♂,尝试一些不太常见的工艺⌒⊙☆。另一方面针对联名款等面向更大消费者的产品↑〇,则和大厂进行合作∵〇∟,以保证产品的稳定性∟☆。组合牌打法同样基于中国完善的彩妆制造基础∴。

                                                                    华映资本合伙人孙玮表达了同样的看法⊿↑,他认为国货崛起背后很大一个逻辑就是∟♀,95后、00后一代成长于中国走向强大的时候?∴,骨子里有着很强的自豪感♀,他们对于品牌的国界化已经非常模糊π∟,更追求能够表达自我个性、有良好服务体验的产品﹡。

                                                                    小红书CEO毛文超也观察到同样的现象♂,在小红书平台上有3万个品牌?,但过去几年△♀,一些在市场上和互动上做得非常好的品牌﹡∵,这两年发展得并不顺利↑。“过去十年消费品牌最需要的是‘商业力’⊿▽π,未来十年新消费品牌最重要的是‘产品力’π﹡。”毛文超认为△┊,未来新消费品牌中非常重要的专业特质♂□◇,是产品经理对于用户的洞察、对于细节的追求和高速迭代的工作习惯▽。

                                                                    除此之外♂,孙玮认为投资品牌的标准和核心要素π,除了要有品牌和品牌的定位能力?□┊,更重要的是品牌必须要拥有完善的闭环⌒♀﹡,以及深度切入的供应链管控能力∵♂。

                                                                    同时唯有坚守品质才能让国货摆脱“低价”标签♀﹡┊。萧雅股份曾推出两款价格差异较大的护肤水〇π,上线初期贵的那一款销量惨淡♀π,但随着时间的沉淀?π,这款护肤品在两年时间增长了65倍〇↑,成为爆款产品┊。

                                                                    亚博代理

                                                                    MAIA ACTIVE玛娅是一个设计师运动品牌♂♂◇,该品牌联合创始人兼CEO王佳音曾是维多利亚的秘密纽约总部第一位亚裔买手┊◇﹡,她告诉记者大品牌的新一季产品往往都是提前一年计划的┊,但在这一年的时间里☆,消费者的需求会发生很多变化⌒,等到产品真正推出已经无法满足新需求♂。

                                                                    “以往做消费品牌是砸钱做广告♂▽,借助经销商在全国铺货┊◇,现在硬广砸下去没有任何意义◇,消费者更希望听取身边人的推荐和亲身体验▽▽。”孙玮告诉第一财经♂。

                                                                    [ 2019年﹡♂,在大牌林立的美妆市场□,中国品牌异军突起π▽,市场份额已经超过56%↑∴∵,比肩外资品牌△□□。 ]

                                                                    如今借助中国非常强大的生产和供应链基础∟⊿♂,从产品设计、商品规划到真正上新只需要四个月☆☆,大大缩短了洞察商品的时间↑,可以快速响应新消费时代的用户需求∟⊿?。“真正基业长青的品牌﹡⊿﹡,本质上就是具备C端和M端的能力⊿,只有把C端的需求和M端的能力联结在一起﹡□♂,才能提供精准性的产品?。”王佳音说道□♂﹡。

                                                                    如果说年轻消费者崛起创造了需求端价值♀,那么新渠道的出现则降低了新兴品牌触达用户的门槛↑〇。以小红书、抖音、快手为代表的社区平台都在积极推进营销创新⊙∴∟,搭建用户和品牌之间即时互动的新场景◇□,并成为品牌的口碑蓄能新阵地﹡?☆。

                                                                    通过解决亚洲女性运动服裤子太长、脚口太松、副乳凸显、腰臀部不贴合等问题?∵,MAIA以“做贴合中国人身材的健身服”∵,成为运动服市场的新锐品牌π⊿,3年年销售额突破1亿▽♂,获得红杉资本、华人文化、火山石资本等机构的投资♀。

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                                                                    新品牌创业潮2019年完美日记成为不少投资人口中的经典案例♀⊿∴,这一国货品牌仅仅用两年多的时间☆﹡,就登上天猫彩妆销售额榜首⊙⌒⌒,并成为去年双11天猫首个销售破亿的彩妆品牌?∵□,赶超雅诗兰黛、欧莱雅等国际大品牌?↑↑。

                                                                    “国货之光核心是要坚守产品品质∟。”萧雅股份创始人兼CEO施沈华告诉记者♂♀。在靠渠道铺设做到几千万的规模之后?∴,萧雅股份将重点放在了产品端的研发和生产↑♂﹡,增加对供应链的控制力□♀◇,加大对工厂的投资┊。“进入渠道之后你会发现?◇,如果产品不给力┊▽,在渠道上也是昙花一现〇∵。”

                                                                    “95后、00后一代成长在国货崛起时代⌒△,有着很强的民族自豪感⊿♂,他们不迷恋大牌◇,更注重自我的个性表达π┊。”Girlcult联合创始人兼COO锁稚告诉记者∴□〇,在他看来年轻一代消费观念的转变是国货崛起的重要原因⊿△⌒。

                                                                    [ 例如在小红书上⌒♀,截至2019年10月?♀,用户一年内发布了超过180万篇的国货相关笔记□﹡◇,同比增长110%⊙,累计获得来自超过4200万人的3亿次分享和讨论⊿。 ]

                                                                    “新品牌的窗口期很短π,可能也就3~5年的时间∴,所以做消费品牌的创业者□∵,需要尽快借助用户杠杆、渠道杠杆、内容杠杆加速势能转换∴,建立自己的壁垒☆〇。”张烨秋表示﹡⊙。

                                                                    新国货背后的中国制造渠道的变革给品牌方提出了更高的要求┊,如何快速响应品牌创新需求?,背后离不开中国丰富且完善的供应链支持◇。

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                                                                    锁稚表示之所以选择将公司落地上海⌒,一方面看重上海奉贤东方美谷拥有非常好的美妆资源▽♂,国内外化妆品及上下游企业都汇聚于此〇。此外?,相较于广东汕头等地需要两三天的物流时间?∟▽,奉贤出货当天就可以送到仓库▽,成熟的产业链集群和物流网络输出能力▽,都为中国制造、自主品牌崛起提供了扎实的基础∟。

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                                                                    众海投资副总裁张烨秋认为♂π﹡,新渠道与旧渠道变革的本质在于┊♂,“新渠道基于技术改革带来的柔性快反能力♂⊙π,真正实现了以用户为核心〇△⌒,定制化组货和组场⌒↑◇。”即从以往的人找货┊﹡∵,变为了货找人↑,分发门槛降低了∟,分发的速度和精度却在提升∟。

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